2021年7月14日，上海靖予霖律师事务所举办第三期“能量午餐”活动。本期的分享人为上海靖予霖律师事务所执行主任宋雷昌。
本期的主题为“如何开拓案源”。宋雷昌主任从其自身经验出发，就如何开拓案源、如何接待客户以及如何留住客户等问题，依次进行分享并与在座律师积极探讨。
在如何开拓案源问题上，宋雷昌主任提出三点建议：
一是提升自己的能力。在认清自己优势的基础上，充分发挥利用，打出自己的“标签”。不断积累学习，提升自己的专业能力，靠专业知识立足。
二是做好宣传。首先要客观宣传，切忌虚假宣传。可以通过写文章、参与多种活动等方式进行宣传。除此之外，也可以多推广所内其他律师的文章甚至同行文章，既可以起到宣传作用，又能让所内外、同行间关系更为融洽。
三是做好手头工作。要做好每一件工作，保证质量和效率。工作过程中既展示自己的能力，又体现出工作态度。从而有更多与所内律师合作办案的机会。
在接待客户的问题上，宋雷昌主任总结出三个词：诚恳、专业、希望。
“诚恳”是指真诚接待每一个客户，不要与客户耍小聪明，让客户看到你的态度，自然会信任你。“专业”是指要体现专业水平，分析案件时要客观全面。“希望”是指分析案情时重点分析如何解决问题，给客户希望。接待客户时，向客户讲述专业团队的优点，给客户信心。
在如何留住客户问题上，宋雷昌主任也总结为三点：
一是阶梯报价，除了团队阶梯报价外，个人也可以采用阶梯报价的形式。
二是适当考虑当事人的付费能力，但要在付出和收入成比例的范围内。
三是刑民交叉类案件争取全案委托，再与信任的民事律师合作。既可以减少当事人的麻烦，又可以提高律师的对接效率。
刘华锋用六个字总结对于今天的活动的感想：
一是“幸运”，听完宋主任的分享，感到幸运。律所组织的各项活动和培训，能够帮助新入职人员飞速进步。
二是“受教”，在接待等实务操作问题上，徐主任、宋主任等不止一次对于刚入职的律师，包括年轻律师进行经验传授、专业培训等，这些机会十分难得。
三是“认同”，宋主任的分享逻辑严密，每个观点几乎都举例进行佐证。
对于宋主任早年的工作经历，实习律师张铭、刘笛和杨少飞律师就公安如何办理案件的细节问题向其提问，宋主任一一解答。杨少飞律师提出的如何界定犯罪工具，以及是否应当予以没收的问题。在场有相关经验的律师相互探讨并予以解答。
本次能量午餐会活动氛围良好，各位律师在学术请教之余也分享了以前工作上的趣事，进一步拉近了彼此距离，增强了所内的凝聚力。
最后，宋雷昌主任强调，认真办好每一个案件是开拓案源最好的方法，再次表达对于本所开拓案源的信心，并与本次与会律师合影留念。
