主题：刑事律师的个人品牌建设

主讲人：方芳

时间：2022年7月13日18:00

地点：上海靖予霖律师事务所会议室

本期主持：田飞

方律师有着10余年的律师执业经验，在刑事律师个人品牌建设方面也有着自己的思考。讲课开始，她即抛出三个问题：“客户来了，怎么能够让他认识你、信任你、委托你？”、“客户选你时，你在跟谁竞争？”、“我也写了很多文章、讲了很多课、发了很多朋友圈，为什么没人找我做案子？”，通过这些提问揭示出建立刑事律师个人品牌的价值所在。

个人品牌是什么？方律师认为个人品牌包含人设但不等同于人设，是“让别人选择你时，有一个坚定的理由！”，这个理由可以是形象气质、沟通谈吐、办案经历等任一方面。而律师个人品牌到底要不要做这个问题，虽可根据律师自身情况来决定，但是对于想要长期发展刑事职业的律师，则一定要进行个人品牌建设。

律师个人品牌建设的过程中要认识做品牌到底指的是什么，个人品牌不等于个人执业宣传，个人品牌建设的第一步是要进行定位，“不定位无品牌”，定位是要以客户为出发点，告诉客户自己有什么。因为客户的需求是多样的，不可能全部满足，所以要呈现出自己最想给客户的那一面。在定位的过程中，要时刻把脉自己，寻找自己突出的优势所在。方律师也提醒大家在自我定位的过程中，注意“专业”这一设定，这个词在不同人心中有着不同地位，于律师个人而言是最基本的品质，但律师个人建立品牌的过程中应不局限于此。

说到“客户”，方律师依据靖霖所的特殊性和刑事案件的特殊性，建议刑事律师要特别注重同行“客户”，包括公检法司律，法务、法学学者、法学学生，想入行的人。青年律师则可将“客户”定位为合作办案的同事。在确定好定位之后，将个人品牌形象绘画出来，并坚持表达。说到刑事律师的个人品牌形象，方律师提出要展示出“律师”品牌的普遍价值，如遵纪守法、勤勉尽责、受人之托忠人之事、有责任心等，刑事律师也要在表达中提高“含刑量”，多输出涉刑内容，多提供些刑事方面有价值的信息。

品牌的价值是长期变化、也是不断积累的。课程的最后，方律师提出在坚持表达的同时，要做真实的自己，这样始终如一，长期积累一定能发挥出个人品牌价值。与此同时，会用、多用、擅用好律所品牌，模仿律师前辈的做法，关注一些好的公号、书籍等，行动起来，一定有所收获。

最佳点评人

李羽柠律师提到刑事律师的个人品牌建设建立的前提是“认识你自己”，只有认识自己才有后续的个人品牌建设，也只有适合自己的才是最好的方法。作为青年律师，她也提到了自己在进行个人品牌建设中的一些想法：要找到适合自己的工作岗位，没有太多资源的、刚起步的律师可多观察、多思考，不宜做太多营销，在朋友圈中适当的露一露脸，让朋友知道自己是某一行业的法律人即可。

与谈人

夏颖钰律师基于其对刑事律师个人品牌建设的理解，分享了个人心得。

第一，律师进行个人品牌建设是必要的，哪怕是在律所已经完成品牌建设的情况下，律师个人也需要在律所品牌的基础上树立自己的个人品牌，毕竟目前大多数客户是根据律师来认识律所，而非根据律所来选择律师；

第二，律师个人品牌建设是一个全方位的概念，包括内在的专业技能和外在的品牌营销，专业技能是基础，品牌营销是锦上添花；

第三，律师的个人品牌营销也包罗万象，包括树立品牌意识、个人形象塑造，自媒体营销等。

夏律师还就自媒体营销中最为常见的微信为例，提出了如何塑造专业、立体的职业律师形象的具体建议：

第一，微信号修改成姓名+律师的拼音或者姓名拼音+lawyer，便于陌生人搜索；

第二，微信头像修改成职业照，增强识别度；

第三，地区设置为真实地区，便于检索；

第四，微信名字或昵称设置为姓名+律师或刑事律师，突出律师身份；

第五，个性签名建议突出自己的特征专长；

第六，朋友圈背景图，制作成简略版的自我介绍；

第七，设置新增好友方式为多种，扩大基数；

第八，朋友圈频率建议每天至少发一条，增加曝光度，但也不建议超过3条；

第九，朋友圈设置可见时长建议半年，便于客户更深入的了解，仅三天可见是不可取的；

第十，朋友圈文案，生活内容要适度减少，工作内容占比要多一些，传递自律、勤勉的正能量，另外转发文章要评论，显示自己见解和专业水准，而不是为了转发而转发，为了学习而转发。

魏艳昭律师认为个人品牌建设对于每一个律师来说都是一件终身的事情，都要有所注重。就刑事律师的个人品牌建设，魏律师提出了“三个维度、两个方向、一个核心”的想法。

三个维度即知名度、美誉度、忠诚度。知名度即有多少人知道你、认识你；美誉度指大家说到你或者律所的时候，评价如何；忠诚度则是指客户愿不愿意付费选择我们的服务。知名度和美誉度有着较大差别，但常容易被混为一谈，正如有的律师在网站上进行付费宣传是为了增加知名度但并不意味着可以提升美誉度。美誉度的提高则相对可以提升客户忠诚度。

两个方向是指提升个人品牌的两个方向：专业能力的提升和适合自己的宣传途径。专业能力是综合性的能力，包括个人的教育背景、办案经验以及沟通能力。办案经验依赖于长期的案件办理、总结反思去积累，沟通能力也是律师重要的基本功。当下，宣传途径越来越多，而找到适合自己的宣传途径也有利于提升个人品牌。对于年轻律师来说，要勇于给自己贴标签，从而方便别的律师找你合作。同时也可选择新兴的、蓝海的行业作为专业方向，深耕其中方可立足。另外把同行当自己的客户以及梳理好个人品牌和律所品牌的关系都有助于律师提升个人品牌。

一个核心就是办好手头上的每一个案子。律师要有韧劲，把能做的功夫做到位，不辜负客户所托，这是最终的核心所在。

总点评

孙宇律师认为个人品牌建设对于每一个有追求的律师来说都是必须要做的事情。从体、术、用这三个维度来看，个人品牌建设应摆在“术”的高度：个人品牌建设有益于开拓案源、能帮助提高律师在行业内的知名度、对律师执业有“事半功倍”的效果。

在这样的认识基础上再来看如何进行律师个人品牌建设，首先要找准个人定位：根据定位匹配自己的案件来源。刚执业的律师，如果案源来自于老板或所内其他律师，在亲友圈适当、低频进行宣传是很好的方式，更多的需要和同事交流，让同事认识、认可和信任你。对于骨干律师，抓住风口、获得圈子内的认可能让事业发展更上一层楼。对于大咖律师，则要考虑避免过度营销。其次，对于我们所的律师，在执业一段时间后，建议相对弱化“个人品牌”宣传，而要突出自己的专业度。如在转发文章时，自己研究方向的、所内重大事件的，多转发，其他信息则要适度宣传。最后在获客方面，鉴于我所收费相对较高，尽可能地与客户当面沟通，在面谈的过程中发现和匹配气场合适的客户，为客户提供定制化的服务。

长期来看，个人品牌建设是每一个律师必须要做的事情，大家要多做思考。

本次道场全程近3个小时，也吸引了外所律师同行的关注。讲座现场，大家提问交流，气氛欢快而热烈。

道场的最后，上海靖予霖律师事务所主任徐宗新通过线上点评方律师的课程 —— “有思考、有路径、有情怀、有远见”，徐主任也分享自己对于刑事律师个人品牌建设之路的想法，即建设名所，办理名案，争做名律，力成名人！